如今，在短視頻領域，萌寵視頻在各大平台迅速崛起。而在這些內容背後，是一份近兩年越來越火的新興職業——萌寵博主。

究竟哪些人在做萌寵博主？寵物博主的真實生活究竟如何？他們又是如何賺錢的？

近日，紅星資本局對此進行探訪發現，在寵物博主這份「幸福」的職業背後，有寵物醫生兼職「萌寵博主」，一年帶貨的寵物食品就有2000萬元；還有人養了5隻狗還有一群貓，家中儼然變成「動物園」，每個月在寵物身上最基本的花費都在5000元左右……

寵物醫生兼職，一年帶貨2000萬元

有人養了5隻狗6隻貓，吸粉300萬

90後小伙阿程是成都一家寵物醫院的醫生。他說，當初發現西南地區尤其是川渝兩地，動物醫學的市場需求並不比北上廣差，這驅使他2015年從家鄉來到成都。

隨著短視頻浪潮的興起，阿程從一些寵物科普視頻中嗅到了商機。他發現很多愛寵人士其實並不了解怎麼養寵，如果能夠引導大家科學養寵，這將開拓出一個非常大的市場。

從2018年開始，阿程利用工作的空餘時間，以@鏟屎官阿程 這個帳號拍攝並發布短視頻。在阿程的視頻里，他將在寵物醫院臨床遇到的一些常見問題，對著鏡頭向粉絲們進行乾貨分享。當時，市面上做類似題材的博主寥寥可數。

憑藉自身優質的內容加上MCN（多頻道網絡運作模式）機構的扶持，一年時間，阿程的粉絲數量迅速超過100萬。靠著上百萬粉絲引流，阿程還開起了淘寶店鋪，銷售寵物食品，2019年銷售額突破2000萬元。

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截圖來自@鏟屎官阿程的萌寵視頻

不過，如今各大平台大多數的萌寵博主，還是以拍攝和分享自己養的寵物為主。

家住在成都的萌寵博主「李貓妮」，在抖音平台上坐擁300萬粉絲，她發布的400多段視頻，絕大部分都是關於寵物的。

透過李貓妮的日常視頻可以看到，她在家養了4隻哈士奇、1隻小土狗、6隻貓。此前，李貓妮拍攝的幾隻哈士奇「拆家」的真實鏡頭，以及主人的「崩潰瞬間」，引發「鏟屎官」們的共鳴，很快走紅網絡。

李貓妮向紅星資本局透露，她的真實名字是李納，是一名自由職業者，從事平面設計工作。「當初進入（萌寵主播）這個領域很偶然」，李貓妮說，當時有朋友到她家玩，看到她養了那麼多寵物，隨口說了一句「你都可以做寵物博主了」，這給她帶來了啟發。

自2017年6月份，李貓妮開始嘗試在抖音平台發布作品。不同於簽約MCN的抖音達人，李貓妮所有的視頻都是自己一手拍攝、剪輯、發布的，主要內容還是關於寵物的成長，「我喜歡把一些有趣的畫面記錄下來，通過鏡頭組接和剪輯方式分享給大家。」

博主們的生意經：

有人帶貨千萬利潤10%，也有人收入難抵成本

實際上，以阿程、李貓妮代表的萌寵博主們，正是關注到寵物市場龐大的潛力，藉助視頻傳播的形式，專注分享養寵物的日常經驗以獲取流量的群體。《2020年中國寵物行業白皮書》（消費報告）顯示，2020年中國城鎮犬貓數量超過1億隻，消費市場規模達到2065億元。

不過，在別人都覺得萌寵博主是一份幸福的工作時，李貓妮也坦言，這是一份「甜蜜的苦差事」。她說，照顧寵物很費時間和精力，不僅每天要勤勤懇懇給貓狗們鏟屎，還要防止愛寵們把家給拆了，「光是家裡打掃時間，平均每天都要花費1個多小時，每個月在寵物身上的花費有4000、5000元。」

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李納與自己家的寵物

如今，萌寵內容賽道競爭愈發擁擠，這是李貓妮的切身感受。

與過去「粗放式」的拍攝不同，在李貓妮看來，現在視頻內容更需要精心的設計和巧妙的推送和運作，才能獲得粉絲的青睞。在這樣的競爭下，如果博主不保持高頻率的更新，就會掉粉。

對此，阿程也深有同感，「這兩年做萌寵知識分享的人多了，大家的養寵水平以及科學養寵的認知也提升了很多。」阿程說，在內容輸出上，自己也在嘗試轉型做一些日常動態分享。

在變現方面，李貓妮坦言，很多人覺得寵物博主很掙錢，但實際上只有頭部寵物博主很掙錢，大部分博主並不掙錢。至於她自己的情況，她表示「有時候收入還不能覆蓋成本」。

據紅星資本局梳理，如今大部分寵物博主的收入主要來自兩個方面：一是與發布視頻的平台簽約，平台會定期給予他們分成收入；二是廣告收入以及帶貨收入。

擁有400萬粉絲的「花花與三貓Catlive」，因萌貓視頻在網絡迅速走紅。她曾在一期視頻中自曝，自己主要的平台收入來自B站、頭條和Youtube，全網加起來有1000多萬粉絲，創業兩年平台分成收入大約為70萬元，廣告收入約20萬元，兩年時間收入總計90萬元。

除了平台收入、廣告收入外，紅星資本局獲悉，「帶貨」也是寵物博主很大一部分收入來源。「很多寵物食品品牌願意找博主合作，給到他們最低折扣的貓糧、狗糧。」阿程透露，依靠內容引流，自己在淘寶帶貨，第一年就實現了超過2000萬元銷售額。

阿程說，除去開店鋪的運營成本、倉儲物費用、經紀公司分成等，自己店鋪的利潤大概在10%左右，這在寵物類商品里並不算高。「進口寵物食品的利潤平均在7%-8%左右，最高可以達15%。利潤高是零食用品，比如貓砂、狗尿墊、小零食等。」

紅星資本局翻閱抖音的萌寵博主，在他們的主頁上，很多都掛著跟視頻內容相關的產品連結，比如沐浴露、貓咪抓板、貓砂鏟、逗貓玩具等。

產業規模近4000億元

吸引資本入駐，也隱藏一些亂象

根據最新發布的《2021年中國寵物經濟產業研究報告》，中國養寵人數保持穩定增長，預計短期將突破1億人，並且68.7%的受訪者表示在未來可能會購買寵物。在寵物逐漸從飼養到陪伴的過程中，寵物產業規模保持跨越式增長，預計2021年市場規模將達3942億元。

寵物市場的快速發展，自然吸引了眾多資本入駐。

就拿寵物食品行業來看，艾媒諮詢數據顯示，近年來中國寵物食品行業融資總金額達到75億元。騰訊投資、青山資本等投資機構紛紛入局寵物食品行業，朝雲集團（6601.HK）等綜合性集團則開始拆分寵物線業務。

此外，國內的寵物經濟產業鏈上中下游逐步完善。在上游的活體飼養交易以及中游傳統的寵物食品用品環節之外，寵物醫療保健、寵物培訓等各類衍生服務和細分市場得到充分發展。

就拿寵物醫療保健領域來說，阿程所在的寵物醫院如今購置了給寵物做白內障手術、腰椎間盤突出的醫療儀器，「這在以前是絕對沒有的，但現在願意給寵物花錢做治療的主人變多了。」

但紅星資本局注意到，在萌寵博主這個職業背後，也隱藏著一些亂象。

「如今市面上，一些博主營銷味太濃，比如為了吸引流量，讓寵物去做吃播，讓他們吃下很多不同的東西，其實在我看來有些搭配並不利於寵物健康。」阿程說，如今有些博主為了博取眼球，有些偏離「初心」，甚至有的博主把人用的腮紅、眉筆塗到貓貓狗狗臉上，忽視了寵物的不適。

在李貓妮看，一名稱職的寵物博主，首先應該是真心喜愛動物的人士，「如果沒有真心的愛，寵物博主這份職業很難堅持做下去。」

紅星新聞記者 俞瑤 實習記者 申夢芸

責編 任志江 編輯 楊程

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