今年五月底，李佳琦在社交平台宣布以其寵物狗命名的線上店鋪開業。
據官方發布的數據顯示，新店開業首日，單日爆發係數 4895% 創行業新高，總帶貨成交額高達 3000 多萬。
一隻狗為何能帶貨千萬？人們紛紛感嘆道「人不如狗」。而這背後，卻藏著一個價值超過 5000 億的寵物市場。
...寵物網紅+私域運營，扶搖而上的帶貨新勢力
Never 的成功並非偶爾，其實早在前年，李佳琦就嘗試為其「造勢」，其中#李佳琦什麼時候賣狗啊#曾登上熱搜，並獲得 6.1 億的閱讀量。
...積攢了足夠的人氣之後，Never 實現了流量轉化。
例如，去年完美日記推出的小狗眼影盤，李佳琦在直播間首發時，0 點一開搶，小狗盤 16 萬庫存瞬間清空，最終銷售額超千萬元。
...Never並不是個例。在各種社交平台上，我們都能看見坐擁超高人氣、超多粉絲的寵物網紅博主，代言各種寵物用具。
通過小貓小狗的可愛照片、有趣日常做鋪墊，消除人們對陌生用戶的戒備心，並降低人們對於廣告的排斥心理；而後博主再情真意切、引發共鳴的使用體驗，寵物帶貨的效果自然更好。
...此外，在疫情的催化下，許多寵物品牌開始向私域拓展。
如寵物食品品牌「豆柴寵物」，在成立之初便入局私域，通過訂閱制和個性化服務吸引了大量粉絲，實現每年 150% 的穩步增長。在落地有贊小程序商城後，營銷玩法組合為品牌帶來了更多忠實用戶。
...值得一提的是，也有不少商家開始嘗試全渠道運營的模式。比如，專注寵物內容的「汪汪吧」，把零售服務從微商城升級為有贊零售，在開展店慶福利活動的第一天，業績翻 10 倍多，首月銷售額達到 15 多萬！
...養寵人數持續增長，「它」經濟或大有可為
...當下，圍繞著寵物經濟的業態也愈加豐富，各種商品與服務基本涵蓋了「毛孩子」們的衣食住行、生老病死。
據網絡公開資料顯示，2020 年，全國城鎮犬貓數量突破 1 億隻，預計今年，寵物消費市場規模將擴張至 3488 億元。
而面對這一藍海市場，不少商家開始布局和探索，找出一條適合自身的發展路徑。
1.寵物智能設備發展迅速
隨著「Z世代」消費潛力的進一步釋放，以及科技養寵理念的不斷普及，寵物智能用品將迎來持續消費增長。一項調查顯示，有 87.6% 的受訪寵物主人表示對寵物智能設備感興趣。
459 元的寵物投食器、528 元的狗語翻譯機、939 元的寵物馬桶、1899 元的寵物烘乾箱、2499 元的寵物跑步機……為愛寵氪金，鏟屎官們樂此不疲。
2.國內寵物市場的擼財良機
近年來出現的「渴望」、「Go！」等國外知名品牌貓糧翻車事件，使不少「大牌」陷入信任危機，所謂的「大牌崇拜」效應日益減弱。
一方面，對進口糧的擔憂使得消費者將目光轉向了國內市場，國內各大品牌抓住這個機會；
另一方面，消費者們或開始試著自己給寵物製作生骨肉營養餐，或選擇訂購寵物定製糧。這給了許多商家新的創業機遇。
...例如，近年流行的寵物蛋糕，以雞肉、奶酪、羊奶等材料製作而成，寵物愛吃、出圖好看，分享率、曝光率、復購率都很高。
3.技術加持，颳起雲養寵之風
值得一提的是，「雲養寵」的直播內容也在興起。
在短視頻平台中，看客不需要負擔寵物的日常起居，就能獲得寵物們的有趣動態。
對於很多網友而言，網際網路「雲」吸寵也成風尚，而這背後，也展現了寵物經濟變現的另一條路徑。
此外，「雲養寵」的心理也延伸在電視銀幕上。
比如：《萌主來了》《出發吧，鏟屎官！》《我的萌寵大人》，《奇兵神犬》等綜藝節目的播出，都得到了不錯的收視成績。
不少寵物商家們也湊上了寵物綜藝的紅利。相比真人明星的出場費，贊助寵物綜藝的成本相對較低，但受眾更精準，並獲得很可觀的關注度。
...比如，在2019年熱播的綜藝《寵物醫院》， RedDog 紅狗憑藉這一輪 IP 合作，提升了消費者對紅狗的品牌認知，也精準地打入年輕消費族群。
4.寵物經濟的終點站：建立健全的寵物善後服務
對於很多養寵家庭而言，「毛孩子」的離去，情感的訴求使得寵物火化殯葬業務逐漸延展——更考究的禮儀、寵物火化陵園、個性化紀念商品設計等。
寵物殯葬是寵物細分賽道的重要一支，也是寵物經濟的終點站。近年，專業的寵物殯葬機構正在北京、上海、成都、杭州等一線及新一線城市出現。
...數據顯示，超過 53.9% 的寵物主人願意為寵物購買殯葬服務，價格也是幾千到上萬不等。
但目前，我國還存在營業執照存爭議，部門監管仍不明確等問題。這個新興市場是否適合入局，還需檢驗。
...小結
心理諮詢師趙麗嘉說：「每個人都有很強的情感需要，當自身環境不能滿足情感需求時，寵物就是很好的情感填補物。」
寵物主易於把寵物「人格化」，將其視為家中的一份子，使得寵物經濟具有了「情感經濟」的特點，粘性較強，消費屬性更近似於必需品，易增難減。
...目前，我國寵物經濟正處於快速發展期，而我國寵物市場的滲透率不到10 %，彰顯出巨大的增長空間。未來我國寵物經濟潛力可期，市場普遍預計這將是「超乎想像的千億級市場」。
面對這一片消費藍海，商家們該如何準確發力、快速定位、搶占市場？
課代表總結如下：
1. 精準把握目標人群，注重流量轉化，提高品牌在「Z世代」消費群體的滲透率；
2. 圍繞品牌文化、 IP 打造、跨界聯名、公域營銷、私域運營、增進體驗等方面進行發力；
3. 用心研發產品，善用爆款邏輯，打造屬於自己的網紅爆款，往往能打開市場。
