不知道大家養過寵物沒有，說句不客氣的話，現在的寵物某種程度上來說，比人都還要精貴，特別是很多年輕人，把寵物當孩子養，所以開寵物用品店還是非常有前途的，在廣西南寧就有一家寵物用品店一年下來賺了80多萬元。

背景介紹

開寵物用品店的是一位才大學畢業沒多久的年輕人，姓王，實際上小王畢業的學校還行，也是個二本院校，他完全可以畢業以後進一家比較好的公司上班，不說工資有多高，但是至少穩定，而且工作也比較輕鬆，他倒好，基本上完全捨棄了自己的本科學歷，去開了一家寵物用品店。

小王以前學的移動通信技術，學得也還不錯，前途還是不錯的，雖然說開寵物用品店也能夠賺到錢，但是畢竟是有風險的，誰也說不準未來這行業會發生什麼樣的變化。

可能是小王運氣好，也可能是他的確是創業的料，沒想到開寵物店的第一年，他的生意就做得火爆得不得了，一年下來賺了86萬，要知道如果是上班的話，一個月工資5千元，那麼一年下來算上年終獎以及各種獎金最多也不過才8萬左右，而現在小王一年就賺了這麼多，自然是相當值得了。

那麼他究竟是怎麼做的呢？畢竟現在寵物用品店也不止他一家，但是為什麼他的生意這麼好？而且小王寵物店成功的經驗又能否是可以複製的呢？

方法介紹

一、消費就送價值300元的會員卡

小王的寵物用品店剛開始並不出名，地段也不是太好，那麼他是怎麼宣傳的呢？很簡單，他直接推出了一個活動，只要顧客在寵物用品店消費，就直接贈送價值300元的會員卡，這可不是說著玩的，而是真正要贈送給顧客的。

對於顧客來說，這簡直是再好不過了，現在給寵物使用的東西可不便宜，不管是寵物的玩具、食物還是其他方面的東西，動輒就是幾十上百元，如果能夠獲得價值300元的會員卡，那也能夠剩下這一筆開支了。

因此在活動推出的當天，就有上百位顧客到寵物店消費，那麼寵物店就真的贈送給每一位消費的顧客一張會員卡嗎？這樣子的話，不管怎麼看好像都是虧本的。

實際上顯然沒有這麼簡單，的確是贈送給顧客會員卡，但是會員卡並不能夠馬上就使用，而是需要被激活，看到這裡，想必很多朋友就明白了這裡面的套路。

按照寵物店的規定，激活會員卡的條件是顧客需要邀請10位顧客到寵物店消費，這樣一來就容易理解了，因為寵物用品店的基本消費是30元，10位顧客就是300元，這樣一來寵物用品店也就不會出現虧本的情況了。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略以及「套路」，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

那麼很多朋友又一定會問了，邀請10位新顧客的挑戰是不是有一些苛刻了，很多消費者會不會因為不好激活會員卡，乾脆就不消費了呢？如果是非要邀請10位新顧客才能夠完全激活的話，那肯定很多顧客就放棄了，但是寵物店給出的是靈活的激活機制。

按照一個人30元的標準，只要顧客邀請一位顧客就自動解鎖30元，這樣一來消費者真的買帳，寵物用品店也不會虧本，當然了，做營銷肯定要有噱頭，所以推出的口號就是消費就贈送價值300元的會員卡。為了讓寵物用品店的生意持續火爆，除了這一招以外，還有另外幾招。

二、寵物用品店提供免費體檢

現在的寵物就跟人是一樣的，要吃好、喝好、住好，還要身體好，所以定時的體檢是必要的，但是現在寵物體檢一次的價格也不低，對於很多消費者來說，雖然可以接受體檢的費用，但是如果能夠有免費的更好。

正是推出了這麼一個「暖心」的活動，消費者更加願意到小王的寵物店來消費，而且消費者也可以向小王諮詢很多有關於養寵物方面的經驗，這無形之中也拉近了寵物用品店跟消費者之間的關係，對於消費者而言，當然是更加願意到認識的人那裡去消費，甚至一年下來因為老顧客多掙了30萬。

做生意說難也難，說容易也容易，最重要的還是要理清楚思路，只要思路清楚了，眼界就開了，實際上小王寵物店使用的營銷方法難道其他的實體店不可以用嗎？當然可以，而且有關於會員卡激活的條件也可以改變。

所以說只要明白了營銷的邏輯，實際上生意還是比較容易做的，當然了，包括選址、成本控制等等也都是做生意需要掌握的東西。

還是那句話「思路決定出路」。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。別人的經驗就是你成功的階梯。