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出品/壹覽商業

作者/費爾南多

編輯/薛向

「我可以不買新衣服，我的毛毛必須買最好的貓糧」，毛毛是95後姑娘如如養的貓，對於自己養的毛孩子，如如認為，窮可以窮自己，富就要富寵物。如如的態度也是當下一些年輕人對待寵物的寫照。

當然也有人「批判」如如，照顧父母也沒有養寵物這麼精心。雖然這話聽起來不對味，但是不可否認的是，只要鏟屎官把寵物當家人，資本就把鏟屎官當韭菜。

寵物+網際網路，資本正在將寵物的價值最大化。在資本的推動下，從上游的養殖和交易到中游的寵物產品，再到下游的寵物服務，寵物經濟已經涵蓋了方方面面，形成了千億市場。就像一個人的出生到生命的終點，中間任何會花錢的地方都能公式化套在寵物身上

以前寵物僅以活體買賣的經濟形式而存在，現在從吃喝住娛樂，樣樣不比人差。隨著流量為王時代的到來，寵物開啟了新的財富密碼。

起初是一些博主在網絡平台上分享自己和寵物的日常，慢慢地被發掘了新的商機，將爆款營銷方法論套在寵物身上，比如直播帶貨。最顯著的就是李佳琦的奈娃，一夜帶貨3000萬，雖然有李佳琦的名氣在先，但是也是寵物經濟火熱另一面的真實寫照。

01

靠寵物帶貨月入過萬

寵物帶貨，正在讓一些人躺贏。

去年的珠寶專場直播，網紅「輪胎粑粑」的金毛「輪胎」直播帶貨，成交額超過600萬，客單價高，一度成為寵物直播帶貨的天花板。

還有5歲的「柴犬小柴」，每天到點先去公司打卡，之後開始直播，直播的前半程小柴開始吃播，順便展示今天售賣的產品，吃飽喝足後，後半程直播畫面里，小柴開始躺平睡覺，過一會，只是翻個身或者姿勢調整，繼續酣睡。真「躺贏」的小柴8月帶貨營業額遠超百萬，月薪能拿3萬以上，到年底還有分紅，讓很多打工人感嘆人不如狗。

在快手上，自己擁有一家寵物食品工廠的「我是你貓姐」，每天直播主要給粉絲看貓貓吃飯和玩耍的日常，間歇帶貨，每個月搞一次促銷，這一天的GMV也能達到30-50萬。

根據快手大數據研究院發布的《2020快手寵物生態報告》顯示，活躍寵物作者數量達7.5萬，每兩位快手寵物作者中，就有一位在快手獲得收入。

而這些快手寵物作者中不乏是全職做寵物生意的，並且擁有自己的淘寶店鋪。而他們扮演著推廣者和消費者的雙重角色，更懂得消費者的內心。

先是通過萌寵來拉近和人們之間的距離，然後降低人們的戒心，隨後插廣告和帶貨直播都變得理所當然。

當然帶貨是終極形式，最關鍵的是引流和擁有自己的萌寵IP，將其打造成最具標誌性的品牌。就像看到米老鼠和唐老鴨，會想到迪士尼，看到三隻松鼠，會聯想到三隻松鼠堅果品牌，以及上文提到的李佳琦打造的奈娃家族品牌。

根據《2020年中國品牌授權行業發展白皮書》顯示，IP授權產品的銷售額普遍高於無IP授權的同類產品。

一旦形成自己的IP，獲得更多的粉絲和關注，才是解鎖終極財富密碼。

於是越來越多的寵物主開始從事這件事。淘寶直播上，每天有上百萬人觀看寵物直播，《2020快手寵物生態報告》中也顯示，每5.4秒就有一場寵物直播。如此多的寵物直播，也側面反應出觀眾是喜愛這些作品的。

目前寵物達人的盈利路徑大概分為六個方面：紅人電商、直播打賞、知識變現、平台的補貼和流量的分成、品牌植入廣告、IP授權。

流量高的寵物達人慢慢的在包攬全部的盈利途徑，從寵物帶貨的那一刻起，似乎寵物正在變成打工人，養活自己的鏟屎官。

即使是寵物只是睡一覺，仍然有不少人願意貢獻自己的流量，再比如說將銷售的款項捐給動物保護協會，可以吸引愛寵人士和慈善人來買單。

有的寵物達人也為了防止寵物年紀大後繼無寵，採用了家族的形式，以延續寵物的熱度，就像小說番外，展開更多的支線劇情來滿足看客的心理，來維持流量的循環和引入。

然而世間萬物的存在有著雙面性，雖然寵物帶貨看起來是一本萬利的生意，但是只要這門生意持續爆發，加之市場監管的不足，必然會出現唱反調的聲音。

02

逐利下對生命的漠視

依照普通主播商業變現「畫瓢」，目前寵物直播變現方式已經與普通主播沒有太大差異。歸根到底，萌寵直播還是一場直播，通過直播間的打賞、刷禮物變現，依然是一種最基礎的變現方式。

為了吸引更多流量，一些寵物主有目的性地將寵物帶去培訓，讓寵物做各種高難度或者危險性動作。而且一旦以寵養人躺贏形成一種風潮，必定會引起更多人效仿。於是各種引流手段層出不窮，以傷害動物博取關注。比如先前很火的萬物皆可盲盒，對於寵物則變成死亡盲盒。

5月6日，有志願者連夜攔截一車「寵物盲盒」，車門打開後是一車小貓小狗的慘叫聲。這些小貓小狗年紀小的還不足月，年紀大的也才不足三個月，就已經被當成商品，等待命運的安排。

在被志願者解救送到寵物救助基地後，一車157隻寵物僅存活4隻。

除此之外，還有在各個直播平台餵狗吃辣椒、零食、飲料等影響寵物健康的食品，這類寵物吃播視頻泛濫，其中不乏通過寵物吃播引流到淘寶店鋪的視頻主。這時候，寵物成為了名副其實的賺錢機器。

03

資本的氪金遊戲

寵物經濟的本質還是資本的氪金遊戲。寵物的價值已然圍繞人的需要決定。不管是孤獨的陪伴、還是做寵物買賣，消費者的需求決定了寵物的價值。

2021年上半年，寵物行業共發生了25起融資事件，共融資60.56億元。據《壹覽商業》不完全統計，7月份寵物賽道融資事件達到6起，平均5天就有一家寵物企業獲得融資。

過去五年，我國寵物相關行業市場規模複合增速達到19.94%，「貓狗經濟」不斷崛起，寵物直播是乘上了寵物經濟風口的產物，這其中的商機被更多的平台看見，也爭相湧入其中。

近日，CBNData聯合淘寶直播發布了一份《2021中國寵物精緻消費圖鑑》，在報告中顯示，2018年至今，寵物相關註冊企業數量實現3倍增長，截至2020年底已超過37萬家。線上渠道成為寵物行業增長有力引擎，其中直播引導的寵物消費近一年也同比增長達2倍。

在線上寵物消費人群中，90後、85後、95後是線上消費的主要人群。從年齡段的區分來看，在寵物直播帶貨領域，80、85後在直播間的寵物消費規模更為突出，00後的消費增長居於首位，90後、95後直播間購物習慣較為成熟，直播間寵物消費粘性更強。

目前，對比歐洲寵物市場成熟國家兩位數的滲透率，我國寵物市場的滲透率僅為6%，說明有巨大的增長空間。未來我國寵物經濟潛力可期。

雖然目前最主要的消費是寵物必需品的消耗，但是隨著經濟的進一步發展，居民收入的持續增高、單身人群和退休子女不在身邊的老人也在增加，寵物經濟的其它分支必然有很大的增長。

阿里媽媽聯合亞寵展、天貓寵物行業發布的寵物經濟系列報告顯示，過去一年寵物行業線上銷售額超過300億元、品牌增速同比超60%，而面對僅犬貓就已達到2024億元的市場規模，過去五年間寵物行業新興的任意形態都似乎將在直播間展現出無限的商業可能。

值得注意的是，雖然寵物帶貨，可以月入過萬，但是並非人人可以過萬。雖然有足夠的市場，分一杯羹是可能的事情，但要是靠投機取巧漠視寵物生命帶來的利益，就算擁有一時的熱度，也是走不長遠的。