萬億寵物賽道下，被掩藏著的三大機會

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圖片來源@視覺中國

文丨消費界（ID：xiaofeijie316），作者丨曉夢

寵物市場崛起，背後反映的是整個社會的生存現狀。

「不婚不育保平安」等流行段子背後，是單身人口逐漸增長的現狀，而寵物經濟的蓬勃發展正是建立在「單身經濟」「銀髮經濟」的基礎上的。

根據艾媒諮詢發布的《2021年上半年中國寵物經濟產業發展現狀與市場調研分析報告》，2023年中國寵物市場規模或將接近6000億。

龐大的產業背後，是以寵物「衣食住行」出發，無限細分的產品。

資本以寵物「從生到死」為脈絡，向市場講述了一個個「寵物經濟」的故事，以人的情感為著力點，收割鏟屎官們的荷包，豐富的產品業態背後，是逐漸走向規整的市場。

被眾多投資者看好的寵物賽道，不可避免的陷入了「內卷」，如何迎合消費者是一門學問，本文將從寵物智能家居、寵物食品、寵物醫療等三個方面，向你講述焦躁的資本和精明的鏟屎官們如何在寵物市場斡旋。

01、寵物智能家居，立足科技的角斗

AIoT成為了網際網路發展的大方向，眾多科技企業都在場上角斗。

寵物智能家居也不例外，CATLINK的創始人在2014年就有做貓聯網的計劃，通過建立智能寵物用品生態，通過科技的方式呵護寵物的健康。

針對傳統貓砂盆存在的「功能單一、無法知曉寵物健康、性價比不高」等問題，CATLINK設計出智能貓砂盆，針對數據顯示2021年寵物主人均養貓1.3隻的現狀，推出多貓識別系統，每隻喵星人都有專屬的如廁數據報告。

體重、進出記錄、如廁等情況一目了然，並且APP可以實時推送，遠程調控，工作繁忙的鏟屎官利用手機，便能掌控家裡喵星人的情況。

泰國有位寵物主，因為採用智能貓砂設備，發現貓咪如廁次數異常，提前去醫院診治，監測出貓咪患有腎炎。因為發現及時，成功挽救了貓咪的性命。

這款高配版智能貓砂盆，成為了貓主子關愛貓咪的優質選擇，科技的確讓生活更智能、也更放心，這款自動貓砂盆長期在各大銷售活動中蟬聯榜首。

寵物智能家居成為風口，除了CATLINK之外，還有很多企業關注細分賽道的消費品研發。

比如通過數據不斷疊代出新品的小佩。從能監測寵物心率、睡眠市場的智能掛件，到可調溫寵物窩、智能寵物投餵機、智能飲水機、戶外隨心杯等，以寵物的感受出發研製出既美觀又實用的產品。

還有另闢蹊徑的有哈，推出多款智能化產品，例如智能寵物淨味器，相較於傳統噴霧以香味掩蓋臭味的做法，這款淨味器對寵物更加友好，以不刺激的隱形方式關愛寵物健康；能夠給寵物按摩皮毛的負離子梳，讓寵物從抗拒梳毛到喜愛梳毛。

通過科技方式，鏟屎官能更好的愛護寵物，智能家居行業為了更好的滿足這一需求，使出渾身解數開發產品，行業的內卷帶動行業的飛速發展。

AlphaDo寵物AI掃描儀，具備提取最佳圖像特徵的DCIN算法和能夠監測傷口、皺紋等細微特徵的MRC算法，能發現如白內障、結膜炎、牙周病、外耳炎、寄生蟲等多種問題。

AI驅動寵物碗Mookkie，能夠對寵物進行面部識別，當寵物的鼻口在傳感器範圍內時，進料室被旋轉打開進行自動投餵。還能通過深度神經網絡區別不同寵物，避免偷食的情況。

智能寵物家居頗受歡迎，銷量迎來大幅暴漲。

根據京東超市統計，去年雙十一，小佩第三代智能飲水機成交額同比增長46倍；千元以上的寵物智能玩具增速近40倍，千元以上智能貓砂盆增速超15倍。

資本紛紛入局智能寵物家居賽道，除了新銳品牌，老牌家電如美的也進軍該領域，多方混戰的市場勢必引發場景和功能更細分的寵物智能家居產品。

暴漲的市場規模背後，是想要分更大一杯羹的焦躁的資本，行業內卷現象勢不可擋。

不過根據點評網站網友的評價情況來看，寵物智能家居尚有多種功能需要完善，玩家數量快速增長仍然改變不了藍海賽道的事實。

內卷意味著革新和洗牌，寵物主將用實際體驗篩選出優質玩家，優勝劣汰的遊戲大有看點。

02、寵物食品，大賽到的細分野心

1、寵物食品

寵物食品是整個寵物經濟賽道規模最大的區域，2020年中國寵物消費結構中，食品占54.7%，寵物用品占比13.6%，而寵物診斷與寵物藥品合計占25.8%。

相比於國外大行業大企業的競爭，國內的寵糧格局還處在大行業小企業的競爭態勢當中。

此前國產「毒寵糧」事件對國產寵糧品牌造成了一定的影響，畢竟寵物的生命不是小事，具備前科的品牌勢必會讓消費者在買單之前猶豫再三。

中國寵糧市場60%以上的市場份額被國外品牌占據，雀巢、瑪氏、普瑞納等穩穩占據榜單的前幾名。

國內較為出名的佩蒂、中寵，雖然已經領跑上市，但從海外代工模式轉化為自有品牌，影響力和實力還處在沉澱階段。

寵糧作為寵物剛需，背後所涵蓋的消費能力不容小覷，而隨著准入門檻的提升，和品牌方想要吃掉市場的決心和野心，品質將作為濾網對行業進行洗淘，玩家除了提升實力並無他選。

行業的規範度必將越來越好，有實力、做實事的玩家必然成為賽道的引領者。

寵糧的龐大市場引發資本的青睞，搶占市場的品牌方陷入內卷，既然從主糧進攻難度頗大，那麼就從寵物營養品等附屬產品賽道進行圍攻。

2、寵物營養品、保健品

包抄策略催生出各類的寵物營養品、保健品，寵物「擬人化」的需求可謂是寵物消費升級的又一次體現。

化毛膏、維生素、鈣片、營養膏等產品層出不窮，新藍海吸引了資本的提前布局，2020年初至今，寵物營養品相關品牌融資次數超過15次。

比如獲得青衫資本千萬級融資的「寵愛」，旗下主品牌「萌寵出動」，除了具備標準化的包裝零售產品，還具備定製化的寵物營養品小程序，引導用戶採用訂閱的方式定製寵物營養品。

獲得B++輪融資的「寵幸」，旗下有「衛仕」這樣的頭部營養品品牌。

消費者越來越注重寵物的健康，無防腐劑、原生的、無穀物的營養品更受消費者歡迎，健康寵糧成為了發展趨勢，用食品級原料替代填充物成分和添加劑，比如挪威Biomega Group公司開發的品牌原料水解蛋白質產品Salmigo Protect L60可替代寵物食品中的甘油，其具備高消化率和低過敏的優點。

同時寵物免疫類產品也成為了新的關注焦點，今年嘉吉推出EpiCor Pets，這就是典型的「人用級」原料進入寵物食品領域的例子。

疫情的助推讓寵物主關注到免疫力的重要性，嘉吉正是基於此在以往的經驗上推出了支持寵物健康的食品。

布局營養品之餘，大部分品牌均同時涉足寵物保健品市場，依附在主食之外的副食，打造看點相當容易，只需將人類保健品需求適當遷移，就能開發出百億新戰場。

寵物保健品多種多樣，比如素力高推出的低脂低卡減肥糧、無谷雞肉迷你小型犬糧；海寶詩推出的玻尿酸狗糧；艾澌克生物科技有限公司和龍沙投資有限公司推出的含UC-Ⅱ成分的寵物關節保健品……

關於保健品是否是偽需求的討論不絕於耳，但隨著越來越多人注意到寵物市場的掘金潛力，行業的內卷化不可避免，保健品細分賽道的出現是一種必然現象。

在食品的基礎上推出營養品和保健品，相對門檻較低，所以這個領域玩家眾多，新老玩家同台競技，打造具備不同看點的產品，對於寵物主來說，競爭的加劇必然導致更多的選擇，在高壓的市場環境下，能夠以優勝劣汰的方式留下更多好產品。

03、寵物醫療，馬太效應愈顯

寵物食品和用品賽道門檻低，競爭者多，投融資情況也多，由於競爭壁壘低，加上同質化嚴重，缺乏核心競爭力很難跑出巨頭。

寵物醫療則與之相反，較高的准入門檻，必然帶來三六九的等級劃分，隨著行業發展規範，洗牌是必然，並且容易形成強者越來越強的局面。

寵物醫療賽道的內卷具備馬太效應，頭部技術壁壘加固優勢，後來者想要超越需要具備一定的資金實力和研發能力，行業容易形成寡頭。

1、寵物醫療

在寵物醫療方面，我們以具有代表性的瑞普舉例說明。

瑞普是國內動物保護頭部級別的企業，布局寵物醫療順理成章。

在上游生產端有著得天獨厚的優勢，所涵蓋的業務包括獸用生物製品、獸用製劑、獸用原料藥。

產品線涵蓋免疫類、抗感類、清洗消毒、循環系統、消炎鎮痛、抗寄生蟲、營養保健、手術麻醉、抗病毒九大類，藥品種類齊全。

瑞普不僅在上游生產端具備多項技術壁壘，並且終端渠道的搭建也非常完善。

瑞普生物曾兩次投資瑞派寵物醫院，占據瑞派寵物醫院9.5%的股份，瑞派寵物醫院的創始人和實際控制人都是瑞普生物董事長李守軍，將自家產品流入自家渠道非常容易出圈，肥水不流外人田，形成1+1>2的優勢。

同時，瑞派寵物醫院是國內連鎖寵物醫院的頭部代表，目前已開出門店400家，具備超強吸金能力。

除了自家渠道，瑞普還拓展其他寵物醫院、經銷商等渠道，並且在天貓、京東等電商平台開設自營旗艦店，線上線下兩開花。

這是一家基本盤穩固，並且在生產、銷售、服務端都布局完善的企業，在諸多優勢聯合的情況下，極大可能成為龍頭。

在寵物醫療方面，寵物醫院、寵物疫苗等都是非常好的賽道，不僅收益高，而且具備很大的潛力，一旦形成優勢，不容易被取代，深耕可持續發展，極具想像力。

2、寵物保險

依據《2020年中國寵物醫療行業白皮書》，截至2020年，國內城鎮犬貓數量達1億，養寵家庭達9980萬，寵物市場消費規模2065億，寵物醫療市場規模400億，其中超過60%的寵物有就醫經歷，56.4%的寵物主表示，看病是其最大痛點。

隨著寵物醫療行業內卷現象愈發嚴重，寵物保險迎來了春天。

多家傳統保險公司已經入局寵物保險行業，比如中國人保、大地保險、中國平安、中國人保、中國太保、陽光保險等等……

支付寶在去年7月推出寵物鼻紋識別技術，能夠給寵物安上「身份證」，多家險企跟進該技術，未來或運用於城市寵物管理、寵物走失等情況；平安保險引入基因檢測、幹細胞再生等技術，以高科技手段加速行業的發展；眾安保險藉助醫院的渠道優勢，整合資源打造醫院和保險的生態閉環。

在目前看來，寵物賽道潛力巨大，但行業局勢尚未穩定，內卷現象會導致玩家越來越多，新老玩家混戰是不可避免的情況，隨著行業規範化，必然迎來洗牌的新局面，在這其中的機遇和挑戰，不容錯過！

參考資料：