編輯 | 于斌
出品 | 潮起網「於見專欄」
不可否認的是，「它經濟」正在興起。
近年來，「貓狗雙全」變成了很多「打工人」的夢想。
但現實很殘酷，養不起，生活空間不夠，讓不少人的寵物夢難以實現。
隨著寵物經濟的發展，以寵物互動體驗為主的萌寵體驗館應運而生。
最近5年，寵物產業發展勢頭非常強勁。
除了寵物體驗館，寵物食品、醫療、寄養、服飾、攝影、殯葬、保險等商業模式越來越細化，寵物市場產業鏈逐漸完善。
寵物經濟的快速發展，讓寵物產品更加豐富、設計感也更強。
寵物產品還要更加智能化的趨勢，『鏟屎官』的家裡出現了智能餵食器、寵物監測系統、智能寵物玩具、智能貓窩等等。
寵物產品區分也越來越細，並且會同時考慮到寵物和主人共同的需求，甚至還出現了寵物家具，讓人和寵物能相處得更融洽。
隨著單身人群越來越多、大城市生活空間的客觀限制，貓咪成了養寵人士的新寵，甚至很多「鏟屎官」對「討好」貓咪的感覺很「上頭」。
去年全國貓狗的總數突破1億隻，其中貓比2019年增長10.2%，而狗則比2019年減少5.1%。
去年貓狗消費市場規模超過兩千億元，同比增長2%。其中貓消費市場規模比同比增長13.3%，狗消費市場規模則同比下降5.1%。
寵物經濟的火熱也催生了許多新職業，比如寵物減肥師、寵物託管師、寵物攝影師、寵物造型師等。
巨頭紛紛入場
消費升級的重要方向里又新增了一個新的成員，那就是寵物。
寵物經濟有多火，可以從巨頭的動作看出，如果一個賽道的市場空間不夠大，是不會吸引巨頭爭相跑步入場的。
比如京東，推出了定位於一站式寵物消費的服務平台，包括零售、服務、全渠道和醫療健康四個板塊，實現對全產業鏈、消費全場景、寵物全生命周期的覆蓋。
目前商品已經覆蓋包括寵物主糧、零食、出行、日用、玩具、洗護美容等多個品類。
不難看出，京東寵物要做寵物行業的「沃爾瑪」。要覆蓋養寵用戶的全方位、全場景需求。
但京東在寵物市場還是面臨天貓這樣的老對手。
天貓新財年裡把寵物升級到了行業級別。
不難看出，天貓對於寵物業務的野心，是讓其成為第二個天貓美妝。
國內寵物市場，主流寵物和全世界一樣，都是貓和狗。寵物貓狗的總數量在2018年就已經超過了1億隻。
去年我國寵物行業市場規模接近三千億，預計兩年後規模將達到4456億元。
京東寵物上線了不少同城零售店，這意味著，京東的及時達服務或許可以解決家中寵物斷糧等緊急性需求。
這個模式可以說是京東到家在寵物業務上的模式復刻。同城零售是一個差異化的打法，這離不開京東物流。
天貓則是更加聚焦的是新增量。
一方面隨著養寵的精細化和科學化，寵物市場的細分品類不斷出現。
雙十一期間，隨著越來越多人把寵物當人餵養，寵物牛奶的市場同比增長超2300%。
Z時代人群特別重要，不僅是因為寵物行業消費群體裡Z世代排第二，而且去年還有80%的增長，另外一方面這個群體的品牌忠誠度不高。
天貓的差異化打法，是通過與品牌、KOL聯合進行的營銷活動，來打開線上消費市場。
這和京東寵物的同城零售並不相同。可以說兩者都是利用了自己的優勢和習慣來的。
儘管如此，目前中國距離出現真正的「寵物圈沃爾瑪」還很遙遠。
...新的投資機會
寵物消費市場幾乎從一開始就註定是線上的賽道，因為其網際網路基因十足。
此外，寵物經濟也被資本高度關注。
國內外寵物行業去年共發生63起融資事件，國內有39起，融資總金額超過61億元，國外則有24起，融資金額超過10億美元。
在疫情下寵物行業的融資也依舊熱度不減。
整個寵物經濟的細分需求很多，最主要的還是食品、用品、醫療三個大類。
不過並不是每個細分領域都有投資價值。
寵物食品中，又以主糧和零食的消費最大。
寵物食品發展較為成熟，行業集中度較高，特別是主糧類。
外資由於進入的早，占了時間優勢。所以國內食品市場都被瑪氏和雀巢這樣的外資占據。
從消費習慣來看，主糧特別是貓主糧的消費，因為狗的食譜更為複雜。
瑪氏這樣的國際巨頭，在寵物主糧市場份額方面排名第一。
目前市占率第一的就是在美國市場同為龍頭的瑪氏，占 11.4%的份額，其餘品牌的市占率均在 4%以下。
但對於其他品牌來說，也並非沒有機會，因為行業市占率前二大的品牌保持不住自己的市場份額，並且占有率呈現逐年降低的態勢，相反許多新興品牌在這 5 年間實現了從 0 到 1 的突破，整體市場處於戰國混戰的階段，沒有形成絕對的龍頭。
寵物市場的重新洗牌，為新興品牌的發展創造了空間。
寵物用品不像寵物食品那樣被國外巨頭占據市場，所以這一塊目前是空白的。
而且寵物用品的單價高，溢價也高。
比如一個自動貓砂盆價格接近2000元，這個價格堪比一個手機了。
市場前景廣闊的寵物賽道，未來應該會孵化出瑪氏、雀巢這樣的大品牌寵物巨頭。
在一個如此大規模的市場上，特別是在寵物食品和用品領域，還沒有出現獨角獸級別的公司。
這對投資人來說是遺憾，但對新銳品牌來說則是機會。
...人要自拍，寵物也要
過去，越來越多年輕人走進攝影棚拍寫真成為潮流。
而現在主角卻變了，越來越多的寵物走進攝影棚，成為寫真里的主角。
寵物攝影這一細分賽道，不僅是一門潛力巨大的生意，而且客單價也很高，寵物寫真的價格是人物攝影的兩倍，但高昂的價格並沒有阻止Z世代給寵物拍照的熱情。
不過，給寵物拍照並沒有想像的那麼簡單，良莠不齊的商家讓市場既繁榮又混亂。
許多鏟屎官都是抱著「愛寵之心」，帶著寵物走到了鏡頭前。
不過因為寵物攝影的市場不斷擴大，從業者的水平卻難保證，所以這個還比較青澀的賽道，頭尾效應越來越明顯。
可以說，寵物攝影品牌旱的旱死，澇的澇死。
儘管寵物攝影目前已經出現了一些地域性和全國性品牌。但更多的個體戶想要單純依賴寵物攝影很容易入不敷出。
寵物攝影不同人物攝影更加費時，所以每天接單量也有限。如果沒有足夠的營收來覆蓋成本，很容易入不敷出。
正因為如此，在寵物攝影的同時做兼職成了普遍選擇。比如，在攝影棚里售賣寵物玩具和服飾，或者開攝影店的順便開設寵物美容和洗澡項目。
當然，新的細分產業也意味著新的競爭。
而且雖然用戶有著巨大的消費潛力，但眼下寵物攝影行業仍在小眾的範疇里。
想要更高的滲透率勢必需要營銷以及付出更多的教育成本。
...寵物的紅白喜事
閒魚已然成了寵物們的世紀佳緣。
超過16萬隻寵物在這裡相親成功，還有超過8.8萬隻寵物沒有牽手成功，其中貓狗比例嚴重失調，為9：1。
寵物和人一樣，自然也有紅白喜事，有相親就有殯葬。
大多數貓犬寵物的壽命只有10-15年，當寵物離開了，如何體面的處理後事變成了鏟屎官新的需求。
最傳統的喪葬方式自然是土葬，而這一傳統同樣延續到了寵物身上。
但土葬寵物的弊端也是顯而易見的。畢竟對於寵物身上攜帶的病菌、病毒和寄生蟲，實際上火化才是最徹底的消毒方式。
不過寵物火葬這一方案推進難度很大。
一方面是，不符合傳統。另一方面，開銷很大，全套下來費用可達上萬元。
不論如何，寵物殯葬作為「它經濟」產業鏈的最後一環，市場價值可不小。
目前寵物殯葬行業的滲透率只有不到0.5%，可以說其市場空間非常大，很空白也沒有什麼內卷和紅海。
2017年我國有300萬隻寵物死亡。如果按照50%的轉化率來計算，那麼其產值超千億。
需求驅動市場，利潤驅動創業者，越來越多的人盯上了寵物殯葬這塊蛋糕。
目前已有超過一千多家經營範圍包含「寵物殯葬、寵物喪葬、動物無害化處理」業務的寵物殯葬相關企業，這一數字在一年前還是200家。
一年狂翻5倍意味著野蠻生長也意味著亂象叢生。
不過寵物殯葬作為寵物經濟的最後一個環節，爆發出極大的行業潛力還是很有可能的。
只是簡單舉了寵物寫真和紅白喜事這幾個例子，實際上寵物「它經濟」的多樣性和可能性，基本可以完全復刻他們的主人所有的需求。
不得不承認，它經濟展現出的市場空間越來越可觀，而成百上千萬的鏟屎官或許想不到，自己剷出了一個萬億市場。
