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文 | 消費界，作者 | 妮妮
寵物消費是一個不斷擴大的市場，甚至不養寵物的人，也在為寵物消費。
「雲吸寵」在一定程度上為暫時沒有養寵的人群提供了一種新的娛樂方式，讓寵物這個賽道的可能性變的更大。
這群「雲吸寵」的寵物愛好者中藏著哪些商機？
吸寵一時爽，一直吸寵一直爽
「別看有些人小日子過得挺滋潤，背地裡連只貓都沒有！」
作為一名萌寵主播，尿爸經常在直播間分享自己的擼貓日常，方便給網友「雲吸貓」。
成千上萬網友在線討論，印證了「雲吸貓」到底有多熱門。
一位「老吸貓患者」說道：「我關注的都是清一色的萌寵博主。
小紅書、微博、抖音等社媒已經精準發現我對於貓的熱愛，天天給我推送相關信息。
...不僅雲吸貓，我偶爾還會和兩三朋友約去擼貓館、貓咖這些場所吸貓。」
吸寵一時爽，一直吸寵一直爽。
在千億寵物賽道，有一群潛在寵物消費人群容易被忽視。
這群人由於經濟拮据、住所狹小等種種原因沒辦法真正養寵。
除了去一些養寵的朋友家 ，就只能「雲養寵」了。
01 「雲吸寵」經濟下寵物博主們的生意經
隨著大眾在各社交平台時間、精力投入的增加，用戶對萌寵類內容的需求度與關注度也在不斷提升。
90後、95後成為了萌寵類內容的主要觀看者。
萌寵相關的內容市場仍在持續擴展，以抖音平台為例：「狗」相關話題，視頻數超5000萬，播放量超過3000億；「貓」相關話題，視頻數超4500萬，播放量超過3000億；無論飛禽走獸、亦或神奇動物，只要你感興趣，社媒都能找到相關的內容。
而作為寵物內容的主要輸出者，寵萌博主們功不可沒。
- 寵萌博主的主要內容表達形式
日常分享，內容主要是記錄萌寵日常，並通過配音、互動等形式趣味呈現，代表KOL包括「尿尿是只貓」、「愛記仇」等。
...尿爸曾是一個紀錄片導演，「尿尿是只貓」的帳號內容也是通過日常素材的拍攝積累，根據素材來進行後期的剪輯，形成一系列精彩有趣的視頻。
截至目前，「尿尿是只貓」的抖音帳號有1292.1萬粉絲，累計獲贊1.7億。
這些博主商業變現的方式多通過內容種草進行產品推薦，且品類多樣，不限於寵物。
產品可以是寵物相關的食品、日用品、護理用品等；也可以是非寵物相關的，比如說零食、數碼3C、電商活動等，尿爸直播間就有一款剃鬚刀的銷量很不錯。
劇情段子，博主們通過畫外配音、寵物「成精」等形式故事化、劇情化寵物行為，代表KOL「柯銘和四隻熊孩子」。
此類內容強娛樂、強劇情，各式產品均可進行營銷，寵物類產品相對弱化，種草產品包括化妝品、小家電、食品飲料等。
知識科普，博主多為寵物行業從業人員、服務提供者，如寵物醫生、寵物訓練師等。他們從專業角度就萌寵日常護理、行為解讀、疾病分析等內容進行科學闡釋。
創意vlog，寵物主設計規劃路線、場景，並將過程中的見聞、寵物反應等進行記錄與分享。
因場景設置豐富、呈現生活更具質感，內容吸引力、消費刺激力更強，且產品、用戶皆不限於寵物領域，可種草酒店、零食、數碼、汽車等。
除了以上幾類內容，還包括技能教學、特殊群體等。
這些博主不僅線上產出內容實現商業變現，也在線下開闢新戰場。
...- 寵物博主的電商化、線下實體化
老段原是擁有「鐵飯碗」的體制職工，每月工資四千多。
近兩年，他以另一個身份在寵物自媒體圈「出道」，靠著養貓養狗在微博收穫百萬粉絲，帶來每月過萬的收入。
權衡之下，老段選擇將副業「扶正」，辭了職專心做寵物自媒體。
老段一開始給品牌打廣告，後來慢慢開運營自己的私域流量，自營起寵物用品淘寶店。
而且，他也經常直播售賣各種寵物相關商品。
「它經濟」席捲而來，短視頻流行、萌寵垂類內容受關注度提升、雲養寵人群擴大、平台扶持力度增強，催生了越來越多像老段這樣趕上時代浪潮的寵物博主們。
在新內容時代，詮釋著流量價值和生意，在這些博主們背後商業化機會在釋放，帶動寵物行業及其相關行業的發展。
- 萌寵博主跳脫出寵物相關產品推廣
日常分享類的內容自帶多種場景，可以植入食品飲料、數碼3C等多種鏟屎官自用產品。
美的就曾藉助寵萌博主之力，實現精準營銷，收割了一波訂單。
首先，目標用戶高度契合，美的M7 Pro掃地機器人聚焦於對清潔有更大需求的用戶，養寵一族完美契合。
其次，使用場景具象化，寵物吃飯留下的污漬、隨處可見的寵物毛等清理進一步體現了美的M7 Pro的清潔效果，結合萌寵好奇表情及反應，內容更加有趣。
然後，多社交平台共同發力，比如說在微博上發起多個話題，並與參與者聯動助力。
最後，線下活動圈層聚焦，線下發起「美的萌寵智愈所」快閃店，線上對現場小朋友、萌寵、家長等的反饋進行呈現，種草力十足。
02 萌寵IP吸金，玩轉萌寵營銷
除了雲吸寵，寵物IP也逐漸成為流量焦點，帶動寵物經濟的衍生領域不斷擴充，為商業化變現奠定了基礎。
李佳琦作為大IP，不僅自己火了，連他的寵物狗Never也火了。
Never作為一個IP，也開始自己賺狗糧，代言了完美日記的眼影。
- 打造知名IP，積攢存量
通過萌寵IP形象輸出撬動千萬寵主心智，是許多初創寵物公司尋找差異化的必經之路。
早在2018年，寵物品牌法貝滋就建立「皮皮星球的汪小瘋」、「薯條來了」、「柴小歪歪」這三個寵物IP帳號的新媒體矩陣。
當外界問起創始人Melody為什麼這麼早就打造寵物IP矩陣時，她回復到：
「早在2018年，我就已經觀察到了寵物市場以及新增養寵人群年輕化的趨勢，在當時短視頻等自媒體還不十分火爆的時候，我決定開始在抖音，頭條等平台打造以狗和貓為主角的IP矩陣，在法貝滋鮮食品牌上市之前，很多大的寵物食品公司想買走這幾個IP，我們當時就很清楚，汪小瘋和薯條就是我們的『最佳代言人。」
Melody還表示，這幾個IP都是團隊自己運作，主要為品牌和產品帶來流量曝光，更多產品面市之後，也會考慮以自播的方式帶貨。
不僅是法貝滋，還有主打高頻低價高性價比的狗糧品牌–瘋狂小狗也打造了打造自有IP——「福佳」。
「福佳」是一隻元氣十足的黃色小狗，極具未來感的酷炫形象深受年輕用戶的喜愛。
打造知名IP，積攢存量，實現後期流量變現是各大品牌發展的重點。
...- 以知名IP為基礎，發展相關周邊
它，生性傲嬌霸氣、常常語出驚人，如「人擋萌人，佛擋萌佛」、「遇事冷靜，臉小三分」；它，有著喵星人與生俱來的傲嬌個性。
它就是吾皇，青年漫畫家白茶的插畫繪本《就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子》系列中的主角。
在網際網路倍受熱捧，逐漸成長為受大眾喜愛的國內原創現象級卡通IP「吾皇萬睡」。
作品的虹吸效應還延伸到了各社媒平台，擁有大批忠實粉絲。
吾皇的官方微博「吾皇的白茶」擁有近200萬粉絲；微信公眾號「吾皇萬睡」擁有粉絲超百萬，近期平均3天一次推送，篇篇閱讀量10w+，點讚數5000+。
團隊以「把吾皇當做明星一樣去塑造」為目標，希望它成為具有長久生命力和商業價值的經典IP，而非寵物網紅。
吾皇的公司「一間宇宙」，十幾個人的團隊，2016年就把公司總營收做到了八位數，利潤40%。
吾皇有許多變現方式，包括線下展覽、圖書出版、IP授權、廣告、衍生品等等。
吾皇會在漫畫中植入廣告，每條單價幾十萬。
除了直接的廣告，吾皇也給品牌出售IP形象授權，配合品牌客戶設計定製版產品，合作的客戶有微軟、伊利等。
衍生品方面，以淘寶為主要渠道，銷售的90%是獨立設計、生產的產品，手機殼、筆記本、馬克杯等產品頗為暢銷。
內容、原創、流量、商業化，是打造一個成功萌寵IP離不開的四個點。
為應對挑戰，傳統寵物品牌應與寵物IP進行深度合作，吸收潛在用戶，探索模式創新，拓展新藍海市場，擴大自身影響力。
03 萌寵線下體驗店機會幾何？
在國內外，寵物社交是一個愈來愈火爆的社會性話題，甚至整個養寵模式都逐漸走向社交化。
越來越多的養寵人和寵物興趣人群希望通過線上、線下等各種渠道，滿足寵物的社交需求。
在線上雲吸貓，在線下與寵物們親密互動，正在成為寵物興趣人群的日常。
至此，誕生了一批批線下體驗店。
- 貓咖是好生意嗎？
貓咖最早誕生於台灣，2011年，貓咖在國內成為一種新興業態，吸引大批創業者湧入。
貓咖是一種注重體驗感的線下店，結合貓和輕餐飲為主。
貓咖，似乎不是一門好生意。
前些日子，成都一批貓咖因經營不善瀕臨倒閉。
關鍵是，貓咖里幾十隻貓咪近半個月無人照料，幾隻幼貓已經病死。
事件一曝光，立馬上熱搜，引發廣大網友的不滿。
「看到死在貓砂盆里的奶貓我哭了，貓它們做錯了什麼？」、「把貓給我養啊！」、「希望所有的毛孩子都被善待」看到這些留言，我破防了。
我們認為，貓咖是一項周期生意，生命周期短，大部分貓咖經營時間在半年到一年之間，並不長久。
大部分貓咖都無法擺脫倒閉的命運，不外乎有幾大原因：
第一，市場貓咖千篇一律，同質化嚴重，
大部分以擼貓為賣點，吸引客戶餐飲消費。
第二，貓咖的消費群體粘性低，沒有復購。第三，標準化難，
比如說供應鏈、貓管理等，因此市場上很少店鋪能夠發展成為連鎖品牌。
- 各類獵奇場所
如今，各類寵萌場所接連湧現，不斷刷新消費者認知。
和擼豬館、擼兔館、擼狗館比起來，擼貓館都顯得過時了。
這些場所在全國範圍內的數量都非常可觀，而且開店之焰未有消退之勢。
一位擼鴨館創始人說到：「大部分來消費的顧客是對店裡的小動物有好奇心。和以前的貓咖、狗咖不一樣，柯爾鴨並不是常見的寵物，大家不會看到它可愛就真的在家裡養一隻，但在我們店裡，就可以體驗到。」
更新、更乾淨、更多服務，是這些線下店正在探索的方向。
對於這些滿足愛寵人士獵奇心理的場所來說，和貓咖館的模式有些類似，如何打破周期性、復購低等問題是他們面臨的挑戰。
- 寵物品牌布局線下體驗店
未卡是國內新銳的寵物生活方式品牌，致力於「產品+渠道」協同發展。
其目標客戶群體不局限於養寵用戶，慢慢拓展到未來即將養寵人群、寵物興趣人群。
未卡在多城市布局線下貓空間體驗館，破圈種草泛養寵女性用戶，成為2021年未卡品牌發力的一大方向。
從去年開始，未卡針對女性用戶群體，與美妝產品、美甲產品、女畫家王小小、MANNER快閃店等聯名合作。
未卡貓空間為這群消費者提供了一個充滿未卡元素的「沉浸式體驗空間」，消費者能夠先體驗、後下單感受未卡全系列產品，不僅能夠為消費者提供更好的服務，而且也更容易讓消費者接受。
除了未卡，許多線上寵物品牌也在布局線下渠道。
比如說專注於線上渠道的瘋狂小狗，2019年首家線下店開業，開啟中國寵物社交新時代。
其線下門店涉及的業態有寵物食品、用品、周邊、美容、遊樂、寄養等，為養寵人群提供一站式、標準化服務。
今年，瘋狂小狗與國內首個貓咪主題沉浸式酷玩展「MEOW MEOW LAND」發起了「貓の表白」潮酷聯展，全新IP首度公開亮相，通過沉浸式體驗，將新形象注入公眾印象。
寵物消費是一個不斷擴大的市場。
目標客戶群體不再局限於養寵用戶，慢慢地拓展至泛養寵人群。
這群寵物愛好者的消費力不容小覷，漸漸成為寵物市場消費的重要組成部分。
參考資料：
- [1]萌寵內容生態下的「寵物經濟」，克勞銳出品
- [2]中國寵物經濟創新發展研究報告？億歐智庫
- [3]2021抖音電商寵物經濟洞察報告，CBNdata
